Мой опыт показывает, что статистика Интернет-магазинов практически абсолютно повторяется из года в год.
Всегда, накануне праздников, посетители магазина начинают покупать больше.
Конечно количество заказов зависит от фактуры товара, который вы продаете.
Если ваш магазин торгует карнавальными костюмами логично, что всплеск продаж будет именно перед Новым Годом.
Обычно, все клиенты хотят купить какой-то подарок к Новому Году или к Рождеству.
В процессе празднования — количество клиентов резко уменьшается.
Все празднуют и отдыхают.
Пройдет чуть-чуть и снова потенциальные клиенты отдохнувшие, полные надежд и желаний снова штурмуют Интернет-магазины.
Точно так же на 23 февраля, на 8 марта, на день влюбленных.
Некоторые владельцы магазинов ошибочно думают ,что нужно торговать только сезонным товаром.
Например, если же вы продаете маски и ласты — чем ближе к зиме, тем меньше покупателей будут делать заказы.
Но не надо отчаиваться. Даже в этом случае, вы можете продавать маски и ласты даже зимой!
Как это сделать?
Почему бы вам не попробовать затянуть сегмент тех путешественников, которые любят отдыхать в теплых странах именно зимой?
Именно для них нужен ваш товар!
Именно этих людей вам нужно искать через статьи про теплые края, про курорты, на прогнозах погоды.
Ведь там где тепло — туда и едут отдохнуть.
Конечно, легко рассуждать ,если вы торгуете электронными устройствами, которые всегда покупаются и нужды всем.
Но даже специфические товары можно продать не в сезон.
Зимой можно продавать и велосипеды.
Вы спросите как?
Например, представьте чем занимается ваш клиент, у которого велосипед ?
На дворе снег, слякоть. Двухколесный друг скучает в гараже или в чулане.
А почему бы не предложить подготовить его к следующему лету?
Ведь сейчас, зимой как раз полно свободного времени!
Можно смазать или почистить цепь, заменить или добавить багажник.
А почему бы не продавать зимнюю резину и теплую одежду для вело-путешествий ?
Вариантов масса.
Конечно, у вас Интернет-магазин одежды — все что вам нужно — это изменить ассортимент перед сезоном.
А если вы продаете косметику или парфюмерию?
Делать точно так же — на дворе мороз, ваша кожа нуждается в защите. Продавайте кремы, мази, которые защитят клиента зимой. Даже кремы от загара, если ваш клиент собирается в горы.
Даже если у вас секс-шоп, можно продавать тематические костюмы именно к соответствующему празднику.
Например для Дня Армии, или для Женский День.
Для Дня Медсестры можно продавать и рекламировать костюмы в данном формате.
Поймите, у людей постоянная и обыденная жизнь.
Именно праздники добавляют новые краски и ощущения в их размеренный ритм.
А владельцы магазинов могут использовать праздники в своих целях и умело манипулировать клиентами.
Хотя я вас прекрасно понимаю, что некоторые лозунги могут звучать на грани.
Товары для мужчин
Например, можно использовать лозунги, которые провоцируют на покупке и тонко играют на чувствах клиента.
Привожу примеры:
“Продажа часов — Часы с характером для сильных мужчин.”
В этом случае лозунг намекает ,что не каждый может себе позволить подобную покупку.
Неужели покупатель не считает себя серьезным мужчиной, который в состоянии купить такие часы?
Подсознательно, вы вкладываете в голову клиента такой посыл: “Если откажется от покупки — как ты будешь себя уважать?”
А товары для девушек?
Пример слогана: “Жемчужное ожерелье – Покажи \ докажи свою любовь!”
Покупатель задается вопросом: неужели я не люблю девушку или женщину, которой хочу подарить этот подарок?
Есть еще психологические приемы отождествления.
Например, вы продаете мужской костюм.
Конечно вы будете показывать фото человека- модели в костюме, тем самым намекая покупателю, что и ты будешь такой, если оденешь этот костюм.
Точно также и купальные костюмы. Использование моделей на фото помогает продать товар
Такой психологический говорит женщине подсознательно — в этом купальнике ты будешь стройная как она.
И это работает.
Покупательница подсознательно ассоциирует себя в этом купальнике.
Для чего я привожу эти примеры ?
Показать, что не всегда нужно подстраиваться под сезонные колебания спроса.
Продажи растут не только от праздников, которые скоро будут, но и от того, как именно вы продаете товар.
Хотя использование будущего праздника, как фон продажи, погут подстегнуть клиентов к покупке.
