Когда придет час, и вы почувствуете в себе силы начать свой бизнес в он-лайне, не спешите!
Прежде чем начать – напишите бизнес-план, прежде всего для тебя, а не для инвестора или партнера.
Что такое бизнес-план и для чего он нужен?
Википедия дает такое определения этому термину:
“Бизнес-план – план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности”.
Бизнес-план служит трем основным целям:
- Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект;
- Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект;
- Банк, при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.
Вся эта терминология конечно полезна для банка или вашего будущего инвестора, но в первую очередь, написания бизнес-плана, нужно Вам на первых шагах.
Так Вы сможете разобраться в том, что вы хотите и ожидаете от проекта?
Кроме того, имея готовый бизнес-план, вы можете дать его на рассмотрение друзьям, коллегам, или потенциальным партнерам по проекту.
Разговор за чашкой кофе не даст возможности этим людям вернуться назад, чтобы обдумать ваши доводы и идеи.
А письменный документ позволит надолго задержать внимание на идеи и концепциях.
Из чего должен состоять бизнес-план?
1. Описание идеи и технологии
2. Маркетинговая часть
2.1 Что Вы будете продавать (товары и\или услуги)
2.2 Преимущества ваших товаров или услуг
2.3 Обзор потенциального рынка сбыта. Где Вы будете продавать товары и услуги?
2.4 Анализ конкурентов и смежного рынка
3. Правовая часть бизнеса
3.1 Выбор юридической формы Интернет-проекта
4. Финансовая часть
4.1 Расходная часть проекта (налоги, выплаты, расходы на запуск проекта)
4.2 Месячная и годовая смета проекта
4.3 График запуска Интернет-магазина
5. Оценка рисков
6. Выводы
В разделе “Описание идеи и технологии” опишите кратко что именно Вы хотели бы сделать и с помощью каких ресурсов.
Обратите внимание, какие слова и предложения вы будете подбирать.
Лучше напишите меньше, но четко!
Не лейте воду – это не школьное сочинение.
Человек, который будет читать ваше вступление, начнет ознакомление с этого места.
Если этот текст заинтересует его – пойдет дальше по разделам.
Что Вы будете продавать (товары и \ или услуги)
Опишите те продукты или услуги, которые Вы хотите продавать.
- Насколько сильно будут выделятся ваши продукты или услуги?
- Что заставит ваших потенциальных клиентов купить у вас этот продукт или услугу? Напишите в столбец преимущества изделия или услуги в отличие от конкурентных продуктов.
- Можете ли Вы оказать сервисную поддержку покупателям в процессе приобретения и эксплуатации продукта?
- Есть ли проблемы с продуктом или услугой с точки зрения продавца, как Вас и потенциального покупателя?
- Смогут ли покупатели воспринять Ваш продукт или услугу? Готовы ли они к этому?
Преимущества ваших товаров или услуг
Опишите ключевые преимущества продаваемых товаров \ услуг.
Что именно выделят в их с товарами конкурентов?
Это может быть качество или цена, или даже наилучшее соотношение цены к качеству?
Может это уже известная марка товара, которая сама говорит за себя?
Или Ваши услуги настолько новаторские, что смогут привлечь потенциальных покупателей?
Сюда можно бы добавить возможность получения товара или услуги покупателю удобными способами.
Где Вы будете продавать товары и услуги
Прежде всего, оцените объем потенциальный рынка Вашего продаваемого продукта или услуги.
Попробуйте сделать анализ вашего “идеального” покупателя.
Его пол, возраст, социальное происхождение, положение в обществе и платежеспособность.
В крайнем случае, сделаете портрет покупателя, опросив своих знакомых и коллег.
Хотя в этом случае Вы не получите репрезентативную выборку, то есть выборку, которая представляет реальную картину положения дел.
Ведь Ваши друзья и коллеги сформировались в процессе ваших взглядов и моральных фильтров на жизнь.
Проверьте наличие продукта \ услуги на рынке анализируя предложения продавцов или спрос покупателей.
Самый простой вариант – просмотрите рекламные предложения региональных изданий или Интернет-контента.
Вы можете поискать предложения в онлайн каталогах (Яндекс-каталог, рейтинг Рамблер -топ100) или через поисковые машины (Яндекс или Гугли).
Если же Вы хотите получить точный результат – к Вашим услугам прекрасный инструмент Яндекс-Директ, где Вы можете просмотреть, что именно ищут пользователи Вашего региона.
Как получить ключевые слова поиска в Яндекс-директ?
Шаг 1) Яндекс-директ
Шаг 2) Подбор слов в Яндекс-директе
Шаг 3) Подбор ключевых слов в Яндекс-директ
Вы можете сфокусироваться на нужные регионы или даже города.
Анализируя вхождения поисковых запросов, Вы действительно сможете оценить необходимость в вашей услуги и \ или товаре.
Продолжение статьи «Как написать бизнес-план для открытия Интернет-магазина» смотрите в части 2 -»»
